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世德集团施行总经理2016年度总结寄语

        编者案:2017年1月14日,世德集团(北京)2016年度工作总结大会在京召开,本次集会的主题为“谋定,决胜,领航”,集团施行总经理董华衍对世德集团2016年度获得的成就以及2017年度集团主要计谋发展方向做了主要讲话。讲话次要从煤炭商业业务的计谋转型,供给链一体化平台的搭建,煤炭及物流金融,事业部改制及预算管理等五个方面临集团过往汗青及历次计谋调解下集团逆流而上勇于开辟的肉体停止了片面的回忆。并对集团将来的计谋发展方向停止了具体的论述,在优化内部机构、调解对外战略中决胜将来市场。


        请各事业部和职能部门负责人别离构造好各自职员认真学习体会,疾速按公司的统一布置做好2017年的事情。以下是世德集团施行总经理在集会上的讲话内容:

        一、煤炭商业业务的计谋调解

        5年来,世德集团的煤炭商业从本来安身山西到2011年10月发运第一大列到曹妃甸口岸,开启下水煤计谋,逆势开辟市场,以及厥后的终端计谋、走出去计谋、大客户计谋、地区市场计谋、非电计谋、海进江计谋、滴流磴站台神华的“点对点”模式,到2015年4月孙家沟煤“换档”中转市场的计谋、平仓业务实现完整自立采购。2016年捉住市场机缘,主攻主供山东市场,实现了自立煤炭资源的效益最大化,平仓业务完整依托外购煤据守下流市场,厚积薄发也博得了市场。

        2017年,我们公司兴保铁路建成通车,在北纬38到40度之间运煤通道麋集,我们公司自有的三个集运站都散布在煤炭富集的这个地区,将来要建立的冯红铁路也在这个区间内,这类散布和规划势必要求我们的业务重心和模式做出战略性调解,这是5年前下水煤计谋以来集团公司最大的一次调解和变化。

        兴保铁路作为一个把守秦晋、锁链黄河,前有神华、后无来者的项目,我们如何调解公司的内部资本、如何调解公司的标的目的、如何调解公司的营销计谋,这是我们此次集会后要想大白、搞清楚,要撸起袖子加油干,跑在我们世德集团本人的新长征路上,路新在哪儿,新就新在这条大通道给我们带来的机缘和应战。到此处才行一步,望诸君莫费中途。世德集团煤炭商业的春季才刚刚到来,已往5年的春寒料峭只是早春,只是春季的开端,真正的春季才刚刚开始。

        以是环绕兴保铁路的各项工作势必成为全部集团人力、物力、财力将来的标的目的,下好兴保铁路和冯家川这盘棋,是世德集团将来可持续发展、世德集团煤炭商业井喷式增加、成为煤炭商业国外民营企业第一家的一切一切的根底。

        计谋调解是疾苦的,会突破你的温馨区,可是没法子,我们风俗在逆流的水中泅水,为什么你看到你的指导、义务比你大的野生作的疾苦,由于他需求常常从逆水而下中调解为逆流向上游去。客岁是长征成功80周年,实在长征中有过13次计谋大调解,遵义会议后北渡长江、回兵贵州、持续北进,厥后红一、四方面军毛、张一个北上计谋、一个西进南下计谋,实在最初才肯定的落脚陕北,这和我们公司将来的发展方向一样,毗连神木,落脚陕北。以是,环绕兴保铁路开通的调解各人要能顺应、要能自动、要能无为,要主动开辟中南通道沿线的市场,要主动促进中南通道沿线无水港的协作,要研讨理论日照口岸新的协作模式和业务模式(比方和进口煤炭商的协作在日照港配煤、日照口岸二次装车火车回流、促进日照港成为期货交割库等)。

        二、供给链一体化平台的建立和将来

        上面我讲了计谋调解,2017年在公司计谋调解中变革最大、捐躯最大的事业部是我们物流事业部,2016年获得的线下物流项目和发展方向在2017年要从头调解、从头上路。

什么是供给链一体化平台?为什么我们要搭建一个如许的平台?这个平台的将来是什么?

        环绕中南通道上下流建立开辟“供给链一体化平台”,成立全方位物流管理和监控服务体系,实现一键下单、一单到底、多式联运的点对点物流运输服务。整合中南通道沿线的铁路、公路、旱路运力资本、整合沿线大宗商品物流园区、整合结尾服务资本,实现交通物流大交融。这109个字,就是我们要建立的一体化平台的具体内容。

        上午我讲了如今企业合作的要素变了,增加的模式变了,突破行业的鸿沟,缔造一种生态构造是将来的发展方向,也契合我们在中南通道上实践的话语权和掌握才能。这类平台的搭建,起首从我们内部运营管理的流程梳理、固化、优化、再造开端,要把兄弟事业部作为客户停止服务,这能够是本年的工作重点。将来这个平台要服务于中南通道上最少7000万吨,直至2亿吨、3亿吨的煤炭流量,这是一个大平台,也是一篇大文章。分离我们在中南通道上的投资项目,我们的立异有坚固的根底,有底气、有信心。

        三、煤炭蓝海、金融蓝图

        我早上讲过“将来已来”,讲过如今企业发展中的合作要素变了,煤炭市场的红海中仍是本来那种泅水姿式的都岌岌可危了,我们恰是要前瞻性地、灵敏地发明煤炭市场的蓝海,要在蓝海中扬帆起航。三年前,在天津建立保理公司,两年前,我提出物流的观点、提出期货的观点、提出供给链的观点,能够各人只是以为我们在做加法、在扩大,实在,煤、电煤、动力煤,我们十分专注,我们要活下去,要很好的活下去,要有威严的活下去,我们就要去探究煤炭行业的蓝海在哪里?从如今来看,我们从煤炭商业中裂变出来的物流板块,给公司带了全新的商业模式,小到融资平台,大到IPO之路,我们感觉到柳暗花明又一村,从红海冲了出来;世德的金融之路,我们也是严密环绕煤炭业务,从来不离不弃,从一开始保理业务的测验考试,到2015、2016年期货业务,特别是近来动力煤期现分离的成熟操纵,我们真正找到了煤炭这类大宗商品的金融属性。

        找到了蓝海,我们更要画好我们的蓝图。金融板块,实在是我们将来最重要的一极,它不单能让煤炭商业晋级迭代,从大到强,还能成为物流将来的盈利滥觞。2014年12月我们测验考试采购第一船进口煤以来,我也不断在研讨进口煤和世德做进口煤的意义,为什么我们厥后没有持续做,是由于我发明进口煤的境内外期货、纸货、掉期操纵是包管大概说实现盈利的枢纽地点,这是我们其时还不具有的才能。可是,颠末两年时间,我们的期货团队曾经搭建成型,曾经具有展开期现分离业务、套利业务,以及境外的期货、纸货业务的才能。近来,我们还在和中辉期货商谈协作事件,单方协作后我们将用全新的模式在供给链业务拓展、处理资金通道、期货交易协作等方面开创性地促进各项工作。

        四、事业部改制下的管理提拔和立异

       “管”原意为颀长而中空之物,周围被梗塞,双方可灵通。以是,“管”既包罗疏浚、指导、增进之意;又包罗限定、躲避、束缚之意。“理”本义为顺玉之纹而分析;代表事物的原理、开展的纪律。以是,管理就是公道地疏与堵的思想与举动。“科学管理之父”泰罗以为:“管理就是切当地知道你要他人干什么,并使他用最好的办法去干”。在泰罗看来,管理就是批示别人能用最好的法子去事情。

        以前提管理年、提制度化建立,各人茫然、猜疑、曲解,我读过《向毛主席学方法论》很有播种,不要提这个“共产主义”、谁人“三民主义”等等,下层人民群众不理解、不明白,提出“打土豪、分地步”简朴的政治纲领,老百姓即刻反对撑持,以是我们2017年把管理工作就归纳综合为“定轨制,控流程”这一项事情,抓好这项事情,集团化管理就会获得大的成就。5年来,我们发展速度太快,除2016年煤价上涨招致资金限定之外,我们前4年都是30%的增长速度,以是公司在轨制建立、根底管理方面还很单薄,近来分权手册、轨制的出台能够比力麋集,我不知道你们是以什么心态来看待,但我认为这些轨制的麋集出台是有必要的,而且这些轨制部分要构造好消化进修,要认识到我们公司的轨制不是多了,是太少,是各人根据轨制去施行的风俗没有,有要求、有束缚就不适应、不舒服。上面提到了“一体化平台建立”,早期事情就是梳理、再造我们的运营管理流程,要从本来依托人来施行变为依托流程来施行。除了运营管理之外,各部门和事业部2017年也要梳理本人的业务流程、管理流程,把业务思惟和管理思惟固化、优化,构成流程化、系统化、数字化的历程管理,这样才能渐渐沉淀积聚我们世德本人的业务流程和管理经验。年中集会履行事业部改制以来,实在集团给事业部下放了必然的权利,如何了解、消化这些权利,如何用好这些权利,如安在权利的使用中和集团建立起信赖,如安在权利的操作把持和互相信赖中获得集团更多的受权和信赖,这是三个事业部该当不仅是思索,而是该当即刻动作起来的课题。管理的需求必然不是下级、他人赐与的,而是本人和团队在开展中、行进中发生的,以是,只要意识到管理上的成绩和自动去处理管理上的成绩,构造才气进步,团队才气进步,功绩才气可持续地增加。我本来提出的个人生长、构造生长和功绩生长不是伶仃的,三者之间是辩证的,是相辅相成的。

        五、决胜预算管理

        近来我看了一篇华为CFO孟晚舟年会演讲的文章,她提出了财政和业务的干系就像橡树和木棉(舒婷的《致橡树》),互相自力、互相依偎,我觉得这个比方太得当了,她提出了几个要点:1、翻开功课鸿沟,义务在哪里,我们就在哪里。财政要和业务分离,冲要在最火线,要成为业务部门、团队最情愿信任、也最值得信任的同伴;2、翻开管理鸿沟,时机在哪里,我们就在哪里。我发明华为的内控也是一个逐渐促进、疾苦促进的一个历程,刚开始履行,财政和业务是对峙的,内控的目标就是阻遏业务顺遂的经由过程,厥后在抵触摩擦中逐步找到了财政的定位,提出了“内控代价要表现在运营功绩上”,要经由过程内控机制实实在在带来效益。内控是润滑剂,也是制动器,有用的内控,让听获得炮火的构造,勇于利用权利,主动利用权利,让看得见全局的构造,公道受权,有用掌握。内控的目标是使各事业部权利更多、义务更大、鸿沟更清,每一个事业部在本人的权责鸿沟内活得出色、活得津润。

        华为有如许的CFO和如许的领会,我以为华为也必然阅历了很多波折和疾苦,才有了这么深入的领会。头几天,我和有关职员讲过,世德集团的财务管理、以及世德集团的管理提拔要经由过程2017年公司预算管理工作来真正落地实现。为什么我提出决胜预算管理,由于我们履行预算管理以来3年,根底的预算管理工作和预算管理的认识还有很大的不敷和差异,每到年末的预算事情仍是缺少根底数据,仍是严峻偏离业务的实践轨迹。特别是本年兴保铁路冯家川的运营预算放到全部集团预算后,我们前些年积聚的预算数据又发作了很大的变革和不确定性,这就要求我们2017年要把预算管理作为提拔公司管理最重要的一项事情,要明白预算管理的事情机制,细化预算管理的各项内容,要“贴空中飞翔”。预算管理要从方案、和谐,发展到兼具掌握、鼓励、评价等诸多功用,出名管理学家戴维·奥利所说的,片面预算管理是为数不多的几个能把企业的所有枢纽成绩交融于一个系统之中的管理掌握办法之一。以是,2017年这项事情是我们公司各项工作的牵引,是公司模棱两可的事情,也是决议公司将来管理水平的决定性事情,更是2017年运营目标、管理目标完成的主要的决定性身分。


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